Kill / Scale
Kill/Scale — это развилка в управлении кампанией: килл значит остановить убыточный адсет, креатив или связку при отрицательном или ниже целевого ROI и достаточном объёме данных, скейл — увеличить бюджет или размножить то, что работает. И то и другое решается на основе заранее заданных метрик, а не интуиции.
Критерии для решения
Байеры обычно фиксируют пороги заранее — целевой ROI или CPA, минимальный расход или число конверсий для статистической уверенности — прежде чем оценивать кампанию, чтобы решение kill/scale было последовательным, а не эмоциональной реакцией на первые цифры.
Kill/Scale в контексте PWA-связок
Поскольку PWA-воронка добавляет этапы сверх обычного лендинга — установка, подписка на пуш, действия внутри PWA — стоит сначала посмотреть, где именно теряется убыточная связка: низкий процент установки или низкая конверсия в депозит после установки, прежде чем убивать её целиком. Иногда достаточно поменять креатив или лендинг, а не весь оффер или гео. Встроенные sticky-сплит-тесты APEX позволяют чисто сравнить варианты PWA между собой перед тем, как применять kill/scale ко всей кампании, — это помогает понять, проблема в воронке или в источнике трафика.
Частые вопросы
- Сколько данных нужно перед решением kill/scale?
- Единой цифры нет — ориентируются на статистическую значимость, обычно от нескольких десятков конверсий или достаточного расхода бюджета, а не на первые клики.
- Можно ли масштабировать резко, в несколько раз за раз?
- Рискованно — резкий скачок бюджета часто сбивает алгоритм оптимизации рекламной площадки и повышает шанс проблем с модерацией, поэтому чаще масштабируют ступенчато.
Клоака, антибот, пуши, сплит-тесты и свои домены — в одном сервисе.
Начать бесплатно