LTV (Lifetime Value)
LTV — суммарный доход, который приносит один пользователь за всё время, пока остаётся активным или платящим. В отличие от разовой выплаты CPA, LTV показывает реальную ценность трафика на длинной дистанции — особенно важно в вертикалях с ребиллами и повторными депозитами.
Как считается LTV и зачем он байеру
Базовая формула: LTV = средний доход с пользователя × среднее время его «жизни» в продукте. Источник с высоким CPI может оказаться выгоднее дешёвого, если приведённые пользователи держатся дольше и платят чаще — сравнение только по CPI без LTV часто вводит в заблуждение.
LTV в PWA-арбитраже
PWA не хранится в сторе, поэтому единственный способ вернуть пользователя после первого визита — push-уведомления и ретаргетинг, а не органическое напоминание об иконке на экране. Пуш-движок APEX с сегментацией базы и триггерными рассылками как раз решает эту задачу: он возвращает не сконвертировавшихся с первого раза пользователей и напоминает платящим о повторном действии, что напрямую поднимает LTV.
Частые вопросы
- LTV или CPA — на что ориентироваться при масштабировании?
- CPA даёт быструю оценку, а LTV — точную картину прибыли на дистанции. Масштабировать источник только по CPA рискованно, если у него слабый LTV из-за короткого «времени жизни» пользователей.
- Как увеличить LTV в PWA-офферах?
- Главный рычаг — возврат пользователей через пуш-рассылки и сегментацию базы по поведению, а не привлечение новых любой ценой. Также помогает удержание внутри самого оффера — от партнёрки это тоже зависит.
Клоака, антибот, пуши, сплит-тесты и свои домены — в одном сервисе.
Начать бесплатно